丈夫張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
丈夫張現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。
丹峰風”一位接近優酷土豆的人士透露。對於創業公司來說,波後洪BAT既是資金雄厚的金主,也是擁有流量以及豐富業務線的互聯網巨頭,可以幫助創業者迅速打開市場。
被放大的資源很多時候創業者往往對於獲得BAT資源和合作抱有很高期望,欣首現然而有機會獲得合作資源與真正進行了合作並不等同。document.writeln('關注創業、身全程電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。“騰訊有技術、帶笑流量,但是不懂如何管理老師、設計課程,而我們在教學管理、課程研發上已經幹了10年。如滴滴與騰訊,丈夫張滴滴之所以通過補貼迅速打開了市場,並獲得微信一級入口資源,跟騰訊力挺不無關係。“一方麵跟阿裏做商務對接是件很難的事情,丹峰風淘寶旅行的人不太關心這些,很難接進去。
去年1月,波後洪蘑菇街正式與美麗說合並。而從淘寶旅行挖來的公司高管,欣首現思路是高舉高打做長線遊,進行了大規模補貼、燒錢,這成為公司最終走向倒閉的原因之一。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯,身全程因為百潤當時正籌備上市,有這麽一塊負資產很麻煩。
然而,帶笑由於市場並未爆發,經銷商消化不了那麽大的庫存,到2015年底,經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前,丈夫張預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎,也就隻能退回到小眾單品的格局。摘要:丹峰風2002年,丹峰風劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業,於是誕生了RIO,接踵而來的卻是巨大的危機。至於茅台的“悠蜜”藍莓果酒,波後洪則市場反響平平。
除了洋河之外,古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅台推出“悠蜜”藍莓果酒,並稱將在三年內實現10億~15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒,其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒於2016年8月麵市。 這些白酒企業投入得不多,損失得不多,給RIO帶來的挑戰也不多。
劉曉東生於1967年,畢業後一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。根據該計劃,洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品,當年銷售5000萬元,然後用2~3年時間成為行業主流品牌,最後再用3~5年時間成為行業領導者。巴克斯酒業向百潤股份承諾,從2014年到2017年,其年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業,洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。
短短幾個月內,他組建了一支130人的團隊,並在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外,預調酒的口味似乎也不適合大眾,許多喝過的人抱怨:拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽,你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點,各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景,將自己塑造成某種流行符號,而很少談及產品工藝和口感。黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”,為了推廣達奇,黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同,代言費高達1000萬元,同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然,預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。
白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心,而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者,會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的,這種酒連普通飲料都不如。
後來這些白酒企業總結,白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人,兩個品類的營銷方式也不同,發展預調酒項目對於主營業務沒有什麽幫助。在這種宣傳之下,消費者很自然地會把預調酒當成一種耍酷的道具,而不是一種日常飲料。
憑借這一成績,劉曉東又導演了一出大戲。 開辟電商渠道的同時,冰銳和RIO還紛紛招募經銷商,並通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市,以及夜場等零售終端。對於百潤股份的未來,專家有兩種預測,一種認為預調雞尾酒隻是曇花一現,很難再起來了;另一種則認為RIO的品牌知名度很高,百潤股份仍具備東山再起的資本。為了幫助經銷商快速出貨,百潤股份不得不加大廣告投放力度,尤其在黑牛食品等競爭對手高調宣傳時。”黑牛食品一馬當先,其他跟風者亦不甘落後,尤其是白酒企業。劉曉東決定複製冰銳的成功,他將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”,對準時尚女性群體。
大經銷商體製存在內在缺陷,它導致異地之間竄貨嚴重,價格非常混亂。2013年,洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業,後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。
然而,伴隨這場熱鬧出現的,卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中,作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。
不僅如此,廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。
除了銷量低迷之外,“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。
不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。
數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。
經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。
為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。
百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。
相关阅读
- 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症
- 菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親
- 奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此
- 市郊鐵路S2線高峰日每天增至18對
- 阿黛爾被曝酒吧熱吻男子 目擊者:長得蠻像她前夫
- 民工從8米高工地墜落被鋼筋穿體,醫生和消防聯合救援,看著都痛
- 五個要素教你跑步不傷身
- 高曉鬆吐槽"權遊"打光暗:打手電才能看清誰領便當
- 宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽 幽默化解無球尷尬
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人
- 問道3799浮生若夢至尊禮包
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 戴森V11幹掉掃地機器人和保姆
- 常德殺害滴滴司機大學生被診抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 湯神最新緋聞女友比基尼寫真
- 牛市加餐重倉150隻個股 券商自營一季度"好這口"
- 120㎡清新日式帶影音室和小花園 比MUJI風更高級
- 刺刀醒目:參加諾曼底戰役的英軍部隊
- 雪鐵龍C1/C3 AIRCROSS百年特別版官圖
- 小城華欣的浪漫與柔情
- 《一人之下》主題車掀起粉絲打卡熱潮!
- 攝影基礎知識:如何用手機拍好夜景?
- 楊冪《快本》上班可愛營業 對粉絲甜笑比心
- "五一"將至,調休補休能替代加班費嗎?法院這麽說
- 航母奶媽呼倫湖號大型補給艦現身大連,與國產航母首次同框
- 配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣
- 聯合國秘書長呼籲國際社會幫助連遭颶風襲擊的地區
- 保羅遭驅逐勇士險勝火箭1-0
- 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆
- 海南通報"醫院涉售假宮頸癌疫苗":查實後頂格罰款
- 習近平主席出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- LVMH集團確認繼續參加BaselWorld表展
- 婉言 | 對話喬友林!AI是否能成為基層醫生對抗宮頸癌...
- 東北虎“智鬥”無人機:預知“虎機大戰”結果,你得一直看到最後……
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- 9000元寵物雞被偷走,找到時已被拔毛準備下鍋主人當場崩潰
- 男子睡覺時誤食蘋果AirPods,排出後仍可正常使用
- 該給百天寶寶牙齒補充氟化物?
- 名記:裏皮回歸與傳統文化格格不入 有關方麵在猶豫
- 廣東省委統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄上億
- 網易上流工作室深耕城市文化
- 辯論!誰才是動畫中的最強小朋友?
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 住宅工程質量保險來了?
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- 身上的黑痣也可能是癌?
- 《複仇者聯盟4:終局之戰》
- 開始撤離?亞馬遜中國網站訪問出現異常
- 2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 火勇廝殺裁判搶鏡 庫裏致命三分殺死比賽
- 小兩口,大路不走走小路,結果迷路了
- 乒聯世界排名馬龍重返前五 丁寧樊振東仍然領跑
- 一個月時間,他徹底淪落成了廢物
- 今年8月30日起發行新版第五套人民幣,顏值“亮了”
- 攜手奔向互利共贏的康莊大道
- 歐洲12國組建電子競技聯盟
- 整頓開啟!圖片庫公司“維權式營銷”走向末路
- 報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出
- 火爆!希臘球場秒變火海